導讀：攜程旅行社分銷(xiāo)商 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟 1. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟 2. 攜程戰略聯(lián)盟 3. 攜程分銷(xiāo)平臺有哪些 4. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟是真的嗎 5. 攜程分銷(xiāo)商 6. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟怎么樣 7. 攜程的分銷(xiāo)聯(lián)盟 8. 攜程網(wǎng)的分銷(xiāo)渠道 9. 攜程推廣聯(lián)盟 10. 攜程網(wǎng)合作商家

1. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟

OTA:全稱(chēng)是在線(xiàn)旅行社，中文翻譯是“在線(xiàn)旅行社”，是在線(xiàn)酒店、旅游、票務(wù)等預訂系統平臺的總稱(chēng)。目前的在線(xiàn)酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營(yíng):攜程部、美團部、飛豬部。那么景區該如何選擇那些平臺進(jìn)行對接呢？下面我來(lái)給大家詳細介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢！

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺，是攜程、去哪兒、途牛、的統稱(chēng)，持有國內大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，國內行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺上設計了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當強硬。大多附屬于平臺，利用大數據和分銷(xiāo)策略專(zhuān)門(mén)從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團部:美團從外賣(mài)行業(yè)起步，也有電影、團購等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線(xiàn)上業(yè)務(wù)。因為用戶(hù)多，在線(xiàn)酒店行業(yè)的市場(chǎng)份額僅次于攜程，是攜程最大的競爭對手。作為一個(gè)后起之秀的OTA平臺，主要利用自身平臺強大的流量門(mén)戶(hù)和多年的app移動(dòng)終端忠實(shí)用戶(hù)。美團主要從經(jīng)濟低星級市場(chǎng)進(jìn)口。目前短板是高星級酒店實(shí)力嚴重不足，但在交通市場(chǎng)競爭中也有相當的競爭優(yōu)勢。但是相對于其他平臺，還是有一些不成熟的平臺，對代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷(xiāo)的重要渠道。

飛豬系:一個(gè)綜合性的旅游在線(xiàn)交易服務(wù)平臺，為用戶(hù)提供機票、酒店、旅游線(xiàn)路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺模式，但平臺運營(yíng)相對寬松，主營(yíng)業(yè)務(wù)是機票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預訂市場(chǎng)份額還遠遠落后。也被稱(chēng)為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺模式，讓商家面對消費者。然而，目前國內直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺的一個(gè)相當大的缺陷。也在大力整治不合規的搬家代理商。相信未來(lái)會(huì )越來(lái)越規范。

另外，OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價(jià)格，然后通過(guò)漲價(jià)的方式在OTA平臺上銷(xiāo)售，賺取差價(jià)。因為代理會(huì )把酒店的掛牌信息同時(shí)放在多個(gè)平臺和渠道上，會(huì )顯著(zhù)提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶(hù)。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區對接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過(guò)融資、并購、持股等方式合并了市場(chǎng)上的大部分平臺，現在形成了我們所說(shuō)的“攜程部”。隨著(zhù)美團點(diǎn)評、阿里旅行的興起，國內OTA市場(chǎng)形成了“美團部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內市場(chǎng)。包括近幾年比較熱門(mén)的民宿行業(yè)，細分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區對接OTA平臺不僅提升自身知名度，還可以帶來(lái)額外營(yíng)收。

第三方代理是完全正規合法的。我們直接與攜程、美團、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規定，不會(huì )交給口碑差的第三方代理，OTA平臺也不會(huì )開(kāi)放供應商端口。為了提高業(yè)績(jì)，獲得更多的資源，OTA平臺必須有第三方的人來(lái)做這件事。而且代理商和景區屬于合作關(guān)系，和OTA平臺也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規。

2. 攜程戰略聯(lián)盟

10%到20%之間。

攜程創(chuàng )立于1999年，總部設在中國上海，員工30000余人，目前公司已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京、廈門(mén)、重慶、青島、沈陽(yáng)、武漢、三亞、麗江、香港、南通17個(gè)城市設立分支機構，在南通設立服務(wù)聯(lián)絡(luò )中心。2010年，攜程旅行網(wǎng)戰略投資臺灣易游網(wǎng)和香港永安旅游，完成了兩岸三地的布局。2014年，投資途風(fēng)旅行網(wǎng)? ??將觸角延伸及北美洲。

3. 攜程分銷(xiāo)平臺有哪些

拒單分幾種情況的拒單，所產(chǎn)生的后果是不一樣的：拒普通訂單、拒保留房或freesale訂單、拒代理過(guò)來(lái)的訂單。

一、拒保留房或freesale訂單。

首先回顧一下什么是保留房訂單，保留房顧名思義，是指保留給攜程售賣(mài)的房間。那么既然保留了給攜程售賣(mài)，就相當于是攜程的房間了。

拒保留房訂單首先肯定會(huì )降流、扣服務(wù)質(zhì)量分，通知攜程的扣0.25分，直接告知客人的扣0.5分。

其次拒保留房訂單還會(huì )產(chǎn)生賠付，最高是三倍房費。

二、拒普單即非保留房或Freesale拒單也是會(huì )降流和扣服務(wù)質(zhì)量分，扣0.1分，不產(chǎn)生賠付。

三、代理過(guò)來(lái)的訂單。

不管你們家酒店有沒(méi)有和這代理簽過(guò)合同，都可以任性的拒單，平臺是沒(méi)有懲罰的。但一定要分清楚是外面公司代理過(guò)來(lái)的還是攜程分銷(xiāo)過(guò)去的，如果攜程分銷(xiāo)掛到其他平臺的話(huà)，如果是保留房還是不能拒單。重點(diǎn)在于每時(shí)每刻的盯著(zhù)各平臺，一旦出現就下個(gè)測試單看看是普通代理還是平臺分銷(xiāo)。

4. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟是真的嗎

拒單分幾種情況的拒單，所產(chǎn)生的后果是不一樣的：拒普通訂單、拒保留房或freesale訂單、拒代理過(guò)來(lái)的訂單。

一、拒保留房或freesale訂單。

首先回顧一下什么是保留房訂單，保留房顧名思義，是指保留給攜程售賣(mài)的房間。那么既然保留了給攜程售賣(mài)，就相當于是攜程的房間了。

拒保留房訂單首先肯定會(huì )降流、扣服務(wù)質(zhì)量分，通知攜程的扣0.25分，直接告知客人的扣0.5分。

其次拒保留房訂單還會(huì )產(chǎn)生賠付，最高是三倍房費。

二、拒普單即非保留房或Freesale拒單也是會(huì )降流和扣服務(wù)質(zhì)量分，扣0.1分，不產(chǎn)生賠付。

三、代理過(guò)來(lái)的訂單。

不管你們家酒店有沒(méi)有和這代理簽過(guò)合同，都可以任性的拒單，平臺是沒(méi)有懲罰的。但一定要分清楚是外面公司代理過(guò)來(lái)的還是攜程分銷(xiāo)過(guò)去的，如果攜程分銷(xiāo)掛到其他平臺的話(huà)，如果是保留房還是不能拒單。重點(diǎn)在于每時(shí)每刻的盯著(zhù)各平臺，一旦出現就下個(gè)測試單看看是普通代理還是平臺分銷(xiāo)。

5. 攜程分銷(xiāo)商

攜程模式：A輪融資 → B輪融資 → 并購 → 招股。

攜程旅行網(wǎng)成立于1999年，總部在上海，公司在開(kāi)曼群島注冊。

1999年10月，攜程吸引美國國際數據集團（IDG）第一筆投資；

2000 年3月吸引日本軟銀集團的第二輪融資

2000 年11月收購國內最大傳統訂房公司現代運通，成為中國最大的賓館分銷(xiāo)商。

與此同時(shí)，還引來(lái)了美國凱雷集團的第三筆投資。

三次融資共計 1800萬(wàn)美元。

上海實(shí)業(yè)、美國蘭花基金及香港晨興集團也是攜程的投資方。

2002年4月，收購北京最大的散客票務(wù)公司——北京海岸航空服務(wù)公司，并建立全國統一的機票預定服務(wù)中心，在全國各大城市提供送票服務(wù)。

6. 攜程網(wǎng)分銷(xiāo)聯(lián)盟怎么樣

去哪兒，攜程。飛豬旅行。藝龍。

7. 攜程的分銷(xiāo)聯(lián)盟

是一家。

這兩個(gè)網(wǎng)站主要功能基本是一樣的，基本是訂酒店、訂機票、旅游報團之類(lèi)的，我覺(jué)得隨著(zhù)這幾年社會(huì )的發(fā)展，已經(jīng)有些變化了，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)：

一、訂酒店：最初的時(shí)候，我自己用的攜程、去哪兒比較多，但是后來(lái)用這些訂酒店出過(guò)幾次問(wèn)題，后來(lái)就更喜歡用各個(gè)酒店集團自己的官方APP了 。比如錦江旅行、華住集團、鉑濤集團等等，建議訂酒店時(shí)還是注意一下退房之類(lèi)的規定比較好。

二、飛機票、火車(chē)票的預訂：鐵路交通預定我用的是12306的官網(wǎng)，支付寶最近也能訂了，而且有返里程的活動(dòng)，? ??點(diǎn)挺好，而且因為是官方的APP，相對還是好用的；飛機票、航空預定的是飛常準，感覺(jué)也比較好用，偶爾也在用去哪兒和攜程預訂，用去哪兒更多一些，比價(jià)的服務(wù)不錯；

三、旅游報團之類(lèi)服務(wù)：雖然我每年要去上百個(gè)城市，但是更多的是商務(wù)活動(dòng)，很少有旅游的時(shí)間，因此國內旅游報團我很少用這兩個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)，這兩個(gè)網(wǎng)站在旅游報團時(shí)更多的是個(gè)分銷(xiāo)平臺而已，并沒(méi)有多少自己核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品基本是各個(gè)旅行社和景區提供的；

四、補充說(shuō)明：攜程和去哪兒說(shuō)實(shí)話(huà)前幾年用的時(shí)候感覺(jué)還行，但是后來(lái)這兩年有幾次搞的很不愉快，比如，春節期間在海南訂的酒店退掉了還不退款，整整拖了近半年才拿到費用之類(lèi)的事情，所以現在我更多的改用各個(gè)企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，這也可能跟我這幾年出門(mén)比較固定的喜歡幾個(gè)酒店品牌和航空公司吧。

8. 攜程網(wǎng)的分銷(xiāo)渠道

攜程旅行網(wǎng)。

日前，萬(wàn)豪國際集團宣布其酒店預訂系統和攜程旅行網(wǎng)的直聯(lián)已正式啟動(dòng)，攜程是中國領(lǐng)先的在線(xiàn)旅行服務(wù)公司，為其會(huì )員提供酒店預訂、機票預訂、旅游度假及商旅管理等服務(wù)。

去年10月，萬(wàn)豪國際集團和攜程旅行網(wǎng)簽訂了全球分銷(xiāo)合作協(xié)議，此協(xié)議使萬(wàn)豪可以通過(guò)攜程領(lǐng)先優(yōu)勢的酒店預訂平臺，分銷(xiāo)旗下遍及全球的各品牌優(yōu)質(zhì)酒店。攜程是中國第一家與萬(wàn)豪國際酒店集團達成全球系統直聯(lián)的在線(xiàn)旅游預訂網(wǎng)站。

此次雙方強強攜手，不但增強了萬(wàn)豪在中國的銷(xiāo)售和推廣力道，也進(jìn)一步強化了攜程在中國酒店預訂市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

萬(wàn)豪國際集團歐洲、中東、非洲及亞太地區全球電子商務(wù)渠道高級總監Alexander Pyhan表示：“直聯(lián)啟動(dòng)有助于我們向中國出境旅客推廣各家萬(wàn)豪酒店。通過(guò)攜程的先進(jìn)平臺，旅客可以快速預訂萬(wàn)豪遍布世界各地的酒店，并且在第一時(shí)間實(shí)時(shí)確認其預訂?！?/p>

9. 攜程推廣聯(lián)盟

攜程網(wǎng)的運作主要是線(xiàn)上預定，線(xiàn)下收取預訂的提成。酒店，機票預訂，火車(chē)票預訂，旅游服務(wù)等，只要是通過(guò)攜程網(wǎng)預訂的，它都可以獲得返利?，F在它有自己的旅行社和酒店也可以營(yíng)利。

另一方面，網(wǎng)絡(luò )廣告費用也有不菲的收入。只要你一個(gè)電話(huà)，一般出行的問(wèn)題，都會(huì )給你解決。這極大地方便了人們的出行。

10. 攜程網(wǎng)合作商家

一、入駐流程

1、申請入駐：

（1）核對資質(zhì)信息：商家首先關(guān)注入駐標準，確認符合要求；

（2）提交入駐申請：商家務(wù)必按照郵件要求將信息發(fā)送到如下郵箱：gouwuzhaoshang@ctrip.com；

（3）雙方入駐溝通：收到資料后，攜程招商負責人會(huì )第一時(shí)間與您取得聯(lián)系；

（4）確認合作意向：招商負責人會(huì )與您就合作條款、要求進(jìn)行溝通，雙方確認合作意向；

2、簽訂合同：

（1）發(fā)送正式合同：招商負責人發(fā)送正式合同文本給商家；

（2）資質(zhì)合同提交：商家提交資質(zhì)文件并按照要求簽訂合同；

（3）資質(zhì)合同審核：攜程相關(guān)部門(mén)審核合同與資質(zhì)文件；

3、開(kāi)店準備：

（1）產(chǎn)品資料準備：商家準備需要合作產(chǎn)品的相關(guān)商品詳情圖片及說(shuō)明；

（2）交納相關(guān)費用：商家按要求交納質(zhì)量保證金和平臺使用費；

（3）上線(xiàn)銷(xiāo)售準備：商家開(kāi)通后臺賬戶(hù)，并安排商品上架銷(xiāo)售。

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